【建材网】对话亚太天能-后疫情时代,智能门锁的新博弈

By | 2020年7月27日

建材网】摘要:作为中国智能指纹锁新三板上市公司,亚太天能始终稳居创新层,不仅是国家高新技术企业、专业技术性企业,还被纳入中国战略新兴产业综合指数成分股。荣誉是亚太天能的光芒,实力是亚太天能的权杖,在这个风起云涌的行业,始终保持战斗状态的它,继后疫情时代,又开始了智能门锁的新博弈。本次建材君对话亚太天能总经理王长江,领略行业颠覆者的姿态,以下为详细内容。(注:广东亚太天能科技股份有限公司,成立于2011年,股票代码833559)

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(左:亚太天能总经理王长江)

临危不乱 上下配合

2020年,“新冠肺炎”席卷全国,突如其来的疫情像一场没打招呼的暴风,把一些羽丰未满的小企业直接吹翻,扛得住压力的大品牌一部分迅速调整,顺着风向竟迎来另一片蓝天,其中就包括亚太天能。

疫情在一定程度上加速了行业的洗牌,对行业的影响也表现得十分明显,包括行业的资金流、上下游供应链、厂家生产、销售运营以及消费者行为等,都在疫情的影响下失去清晰的辨别方向。打着“洗牌”口号的行业考试接踵而至,考验的是企业的整体实力,所谓强者恒强,以亚太天能为例,作为行业公众公司,自身运作良好,负债率低,现金流充沛,在有关政府单位的组 织下能快速复工。尽管复工速度迅速,也依旧接受了疫情带来的冲击,王总透露道,主要压力来源是帮扶代理商平稳度过难关。于是,秉承“精诚团结上下同心”的合作理念,亚太天能自上而下启动应对风险措施,跟经销商们保持随时沟通,强调“提升他们的幸福感”,帮助他们减少损失,在房租、客流、开业等方面给予帮扶。在这样的应试答案上,亚太天能临危不乱的举措以及上下一致的配合,使得他们没有被疫情的暴风雨打败,反而锻炼了市场抗压力和增强了市场竞争力。

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战略启动 抢夺先机

亚太天能总经理王长江表示,如果当下按了“暂停键”,企业适合在这个时间点思考未来,修炼内功。在这期间,亚太天能以“抢夺先机”为目标,启动了一系列营销战略,获得市场的青睐,包括(1)加大产品研发力度。针对专向研究,亚太天能组 织攻关了前期技术难点,深度研讨市场需求,对全新的品类进行了分析和研发,同时对已有技术进行保护。(2)品牌形象建设加大投入,梳理品牌,焕新形象。全面升级品牌标识,在品牌形象上大胆革新,并以此为基础对终端SI形象系统完成全面升级,打造全新视觉识别体系。其次,增加大型广告的投入,例如入驻了央视“众志成城守望春天”项目,强势登陆CCTV黄金时段,打响了2020年的营销首枪,给了行业一个光芒四射的亮相。(3)组 织机构的升级。王总说道:“这次疫情会带来卓越人才的流动,我们必须对他们进行吸纳,为未来的发展打基础,只要是人才,我们都欢迎。”揭示了未来亚太天能将全力诚邀人才加入,共绘蓝图。(4)尝试更多有效营销模式。搭建专属直播平台,全面助力线上线下的营销。在今年4月,亚太天能联动线下成功举办了“门锁升级天能鉅惠”的线上直播卖货,并获得在线观看人数高达11万+的好数据。

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重磅产品 刷新市场

自古“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”,纵观市场因疫情的影响产生的危机,对此王总就有独特的见解,他认为房地产工程会因此迎来新的机遇。一个国家经济向上的动力是需要房地产市场的刺激,从二月份开始,就陆续传出各大城市“松绑”的消息,未来也将迎来“全面解放”,由此可见开发商工程预装市场的需求会逐渐释放,王总大胆预测道:“未来高端智能家居的发展前景一定是非常广阔的。”其次,站在智能门锁行业,王总以一个行业资深专业人士的角度继续分析道:“这次疫情爆发之后,国家对于进出门管理,尤其是学校、医院、长租公寓等的信息化管理会进一步加强,这将促进商用锁市场的蓬勃发展。”

后疫情时代,市场正在产生一系列“疫后”的化学反应,且迫不及待需要新鲜的想法和内容来给整个行业呈现新的繁荣。亚太天能便是承载着整个市场的期待,解构了更多市场需求的元素,来了一场焕新升级秀。王总在对话中透露道,在指纹锁和智能晾衣机上,会在今年陆续推出不同系列的新品,与此同时,智能门将会作为亚太天能的全新品类横空出世。

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后记:伴随5G的势头越来越大,跟AI技术的越发成熟,智能家居拥有巨大的发展前景。据悉亚太天能在5月份已启动千城千店选商计划,面向全国各地全面招商,到底智能门会不会成为亚太天能抢占行业先机的重磅产品,我们拭目以待,但不可否认,一旦开拓了这片商业蓝海,亚太天能无疑在这个领域登上更高的阶梯,绽放更亮眼的光芒。